现今，会议营销的环境正在发生着很大的变化。营销成本逐步增加，场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等等都在大幅度提升。会议营销要从顾客（消费者）、品牌推广、模式、情感、服务等因素为出发点，进行各方面的创新求变。

　　1、善待消费者

　　经过各家公司对消费者扫荡式袭击和追逐，多数中老年消费者均有过参加各种会议营销的“经验”，当然少不了教训，不乏上当受骗的结局。

　　会议营销就是基于消费者而发起的营销，所以要善待消费者，更不能欺骗消费者。要完全从消费者心理、从终端出发，由外而内的理念，将消费者引导到一种正
确的轨道上来，同时要切记消费者就是会议营销者的“衣食父母”。

　　2、品牌和推广的突破

　　市场进入规范阶段，势必对弱势品牌的约束和管制加强，企业更讲究综合实力的竞争，说到底就是要有品牌和资金实力做保障。在这种保障下，企业进行会议营
销的基础就会大大增强，品牌、产品市场感召力增加，相对竞争压力会逐渐变小，所表现出来的利润空间实则上是上升的。

　　会议营销对于具有一定品牌知名度的企业而言，是一个突破口，这些企业已经上升到第二追求层次，即品牌层次。会议营销的优质产品之下的优质服务迎合了这
一特点，它通过品牌形象的营造来提升竞争力，使消费者更具有亲和力和信任感，这是对品牌、产品形象的有力推广手段。

　　3、进行会议营销模式创新

　　会议营销的模式一般有：科普营销、旅游营销、餐饮营销、老顾客联谊会、顾客答谢会等，同时还兼有这几种营销模式组合，是这几种营销模式的有力补充，是
企业用来强化产品销售、强化品牌、强化顾客忠诚度的最为有效的方式。一般医药保健品企业在开一场联谊会之前，首先要考虑是会议营销的主题是什么？是科普宣
传、是产品销售、是答谢老顾客、是科普加产品推广？营销的灵魂是以销售产品为最终目的，其他都是为了完成这一目的而采取的手段。

　　由此，企业又要以销售产品为主要任务，而目前会议营销固有模式又一直困扰着医药保健品企业。企业只有销售产品才能生存，企业生存了它才能源源不断地为
顾客创造出更多的优质产品，这种情形是相互的。而这些会议营销模式就目前却远远不能达到顾客与消费者的需求。而对于企业而言，要达到两方面的满意才有可能
将会议营销模式上升到一个新的高度，即达到顾客满意才能够达成销售，因此现在要逐渐改变这种既定的模式，要向新的更为广泛的模式转变的同时进行适当的创新
。
　　4、情感沟通，理念为伍

　　一定要强调与顾客与消费者的沟通，充分实现现场互动，同时重视亲情服务，以情感贯穿会议营销始终，从而强疗程、弱价格。成功的“亲情服务”应该是让消
费者感觉到“得大于失”，而不是虚情假意的交换。这不仅要是发自内心的，而且还是以“亲情理念为先导”的纽带，使之延续。

　　由于情感沟通是非常主要的一种心理战术，以此充分展开一场情感攻势，有助于赢得消费者发自内心的口碑效应，既传播了企业的知名度、美誉度，也增加了产
品的真正销售。

　　5、使会议营销真正成为“服务营销”

　　现在需要做的是一些细节上的服务，比如在对健康代表进行培训时，要求健康代表不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。在健康代表对顾客进行回访过
程中，应该尽可能地为顾客做一些健康指导服务，让客户感受到他们的消费物有所值甚至是物超所值。

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